财闻谢振宇发自成都
当前，已进入淘汰赛阶段的美加墨世界杯正激战正酣。但由于比赛时差原因，在酒吧、烧烤摊等地一起看球的人群似乎减少了，因此，国内啤酒的相关销售情况也备受关注。
时差因素真的导致本届世界杯的啤酒卖不动了？近日，财闻进行了多方采访，国内最大酒类连锁企业1919方面表示，今年6月以来，其啤酒销售增长超过4成，其中，家庭消费占据主流。浙江知名啤酒企业千岛湖啤酒方面称，世界杯开赛以来公司整体啤酒销售稳步增长，线下的213家打酒站表现远超预期。
此外，啤酒龙头企业们针对今年世界杯营销动作频频。其中，作为世界杯官方啤酒赞助商(Official Beer Sponsor)的百威【中国区业务属于百威亚太(01876.HK)】，在国内已针对性的进行了多维布局。
有酒吧世界杯氛围平淡，家庭消费今年占了主流？
位于成都城东的“东郊记忆”，如今是城市文旅的新地标。早年曾是酒吧聚集地和作为世界杯看球的重要场所，不过近年酒吧数量已明显减少。
6月24日(周四)晚20时许，财闻在东郊记忆看到，该地多家酒吧当晚并未在门口放置世界杯相关的氛围广告牌，仅有少数两三家酒吧门口摆放有世界杯广告牌。其中一家鸡尾酒吧，推出了特调冰啤套餐“买一赠一”的活动。
成都一酒吧的世界杯广告牌财闻谢振宇摄
或由于时间原因，在酒吧一起看球的氛围受到了影响，而酒吧渠道的啤酒销售具体情况尚难得知，那么，其他渠道销售如何呢？
一位在成都有两家线下酒类即时零售门店的人士近日向财闻表示，他其中的一家店啤酒对比此前并没有太显著变化。他认为，“可能是世界杯时间上的不对，而喝啤酒的(顾客)应该可能会提前购买。”此外，或由于正值618电商大促期间，各大平台都在做活动，引流了不少了客源。
不过，他表示，位置更好、周边商业更浓的另一家店，整体酒类销售比之前提高了20%，啤酒订单量增长“差不多3成”。
1919酒类直供是目前国内门店数量最多的酒类连锁企业，公司方面向财闻表示，从6月开始，啤酒和往年同比有明显增加，除了季节性因素本身自然增长，更重要是世界杯开始后，深夜的啤酒需求大幅度增加。“按照目前数据，初步测算，同比增长40%以上。尤其是叠加端午小长假，夜间啤酒的消费量也是明显增加。”公司方面透露。
啤酒销售时间段方面，1919方面透露，近期啤酒消费时段和往期有明显不同，此前多数集中在17点—19点，送货地址为某餐厅，多数是聚饮场景，而今年6月啤酒购买时段在21点—23点明显增加，且送货地址大部分为家庭住址，“消费场景的变化是今年啤酒消费量大增的主因”。
针对世界杯，1919在5月底便上线推出了畅饮世界杯的相关活动，其中公司重点拓展啤酒品类，尤其是精酿啤酒。
千岛湖啤酒：开赛以来整体销售稳步增长，打酒站表现远超预期
“世界杯开赛以来，千岛湖啤酒整体销售呈现稳步增长态势，尤其在年轻消费群体中反响热烈。”千岛湖啤酒近日向财闻表示，公司在世界杯前就通过浙BA篮球联赛等本土体育赛事进行了充分预热，提前点燃了消费者的运动热情和啤酒消费场景。千岛湖啤酒这一波增长，是“体育营销长线布局”的自然结果，世界杯的到来起到了很好的加速放大效应。
作为浙江本土啤酒品牌，千岛湖啤酒的规模已进入行业前十。世界杯比赛时差是否对公司销售带来影响呢？公司明确表示，“时差对我们几乎没有影响。”
至于不受影响的原因，公司表示，第一，公司在此前已完成了消费场景的提前教育，消费者的啤酒消费习惯已形成，不会因为比赛时间在凌晨就消失。
第二，年轻群体的观赛场景早已多元化——居家看球、朋友聚会、社区夜市、外卖配餐，不再局限于酒吧。世界杯期间，千岛湖啤酒的社区打酒站、线下终端餐饮渠道(如烧烤店、大排档、夜宵店、中餐馆等)以及线上渠道很好地承接了这部分需求。
第三，夏季本就是啤酒消费旺季，世界杯的赛事热度与夏季夜经济形成双重叠加，线下餐饮终端(夜市排档、烧烤门店、小龙虾馆等)客流爆满，反而拉长了全天的消费时段，带动了整体动销。
千岛湖啤酒线下展示公司供图
近两年，千岛湖啤酒着力打造爆品“活酵母啤酒”，希冀能让消费者喝上好喝、新鲜的啤酒，公司还为之匹配了创新的渠道和销售模式，即直营的打酒站。
打酒站亦成为千岛湖啤酒针对世界杯线上线下（300959）联动全渠道打法的重要一环。千岛湖啤酒的213家打酒站赶在世界杯前全部完成布局，从而覆盖核心消费区域。
据千岛湖啤酒透露，公司打酒站的销售表现“非常亮眼”，“目前每家门店的销售情况远超预期”。公司还称，从数据来看，世界杯开赛以来打酒站的日均流水和复购率都在持续攀升，“我们正在评估进一步加密门店网络”。
百威中国：新产品、新渠道等多维布局世界杯
百威作为世界杯的官方啤酒赞助商(Official Beer Sponsor)，双方合作已延续超40年，百威的母公司百威集团(AB InBev)与国际足联此前已将双方合作延长至2030年世界杯。与世界杯的长期合作，实际已成为百威的市场竞争力之一。
百威中国区总裁Fabio Sala表示，这已远超单纯的赞助合作，而是一项跨越周期的品牌资产。
百威世界杯氛围公司供图
在他看来，足球是建立情感连接的最佳载体，“消费者关注什么、热爱什么，我们就去哪里。”同时，长期合作亦带来深远的商业价值。“这种长期积累的品牌势能也能够赋能价值链，为经销商、零售伙伴和终端渠道带来持续增长机会，实现共同发展。我们看到世界杯在全球各地市场拉动品牌的销量增长。我们希望通过覆盖全渠道的深度赋能，将与顶级体育IP合作的红利转化为商业动能，支持经销商等合作伙伴在营销旺季取得共赢。”此外，合作亦能构筑稳健的差异化优势，“这种独一无二的长期深耕，不仅为品牌构筑了强大的竞争壁垒，也为经销商和合作伙伴带来了稳健、可预期的增长信心。”
据Fabio Sala介绍，针对2026年世界杯，百威中国已经全面部署、蓄势待发，围绕“新产品、新渠道、新体验”多维布局。
其中，新产品方面，正着力推动高端与创新产品增长：以世界杯为契机，重点推出多款创新产品组合，包括世界杯40周年限定系列、百威世界杯1L冠军杯荣耀版/世界杯740ml大满罐限定版等产品。新渠道方面，则通过即时零售、跨界联名、零售渠道下沉等方式来开辟新渠道与新玩法，激活全场景消费。最后，公司还打造了极致新鲜的“鲜啤新体验”，即在温州率先推出“新鲜啤酒直送”服务，为消费者带来更佳的新鲜口感体验。
百威世界杯氛围公司供图
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